Подготовка к созданию идеальной страницы приземления Хотите превратить ваш сайт из сита в ловушку для клиентов? Для этого вам нужны эффективные страницы приземления. Создание таких страниц всегда начинается с опреде- ления целевой аудитории и ее потребностей, которые вам нужно удовлетворить. От того, насколько хорошо вы понимаете желания, ценности, сомнения вашей аудитории, зависит то, насколько будет эффективной ваша страница захвата в будущем. Сейчас постарайтесь быстро ответить на следующие вопросы: Кто ваш клиент? Каковы его главные потребности, ценности, убеждения, сомнения, страхи? В чем заключается ваше уникальное торговое предложение? Почему люди выбирают именно вас, а не ваших конкурентов? В чем заключается самая главная польза, которую получает клиент воспользовавшись вашим товаром или услугой? Какие еще выгоды он получает, если приобретает ваш товар или услугу? Для чего вы создаете данную страницу приземления? Какие действия должен совершить пользователь, находясь на ней? Эти вопросы можно разделить на три категории: Ваш клиент, Ваш продукт, Желаемое действие посетителя сайта. Все начинается с понимания вашего клиента и его потребностей, желаний и опасений. Возьмите ручку и бумагу и опишите своего типичного клиента: Кто он? Сколько ему лет? Мужчина или женщина? Чего он хочет? Какие проблемы и потребности у него есть? Чего он хочет в жизни и что для него по-настоящему важно? Какие ожидания, сомнения, опасения у него могут быть? Сейчас мы не создаем страницу приземления. Мы готовимся к ее созданию. Дальше вы увидите как ответы на эти вопросы помогают быстро разрабатывать макет страницы при- земления. Подумайте о том, что очень часто у сайта не одна, а несколько целевых аудиторий. Каждая целевая аудитория ищет на сайте свою информацию. Классический пример: Розничные покупатели – дилеры – оптовики. Или постоянные клиенты – будущие клиенты – конкуренты – пресса. Или волонтеры – организаторы – спонсоры – спикеры. Как вы сами понимаете ответы на вопросы для каждой из целевых групп различны. Поэтому, чтобы увеличить конверсию вашего сайта, вам придется создавать специальные страницы приземления для каждой целевой группы. Результатом ответов на все эти вопросы должен стать некий собирательный образ вашего клиента для каждой целевой группы. Мар- кетологи называют этот процесс созданием персоны. Персоны позволяют вам понять, что действительно хотят различные группы ваших клиентов, а как следствие, вы всегда сможете спроектировать будущие страницы приземления с учетом этих потребностей, что позволит убеждать и мотивировать посетителей с гораздо большей эффективностью.